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一城四店(diàn) ，百能(néng)不锈钢橱柜无锡经销商(shāng)张华的大商(shāng)进阶之路

发帖时间：2022年07月02日

在市场环境异常多(duō)变的当下，百能(néng)经销商(shāng)體(tǐ)系中有(yǒu)这么一位佼佼者，敢想敢干，一城开四店(diàn)，将自己的不锈钢家居事业经营得风生水起，近日，百能(néng)优秀经销商(shāng)代表张华接受采访，向我们分(fēn)享了他(tā)的创业进阶之路。


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Q1

请问您之前是从事什么行业？

我和皋总在做百能(néng)之前主要是做不锈钢材料的销售，加工，以及安装等相关工作的，可(kě)以说与不锈钢有(yǒu)一些缘分(fēn)，当时自己的加工厂规模也接近1000平方，员工20-30人左右，加工配套了很(hěn)多(duō)大型制造企业，以及很(hěn)多(duō)星级酒店(diàn)的不锈钢运用(yòng)。

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无锡张总与合伙人皋总

Q2

后来您為(wèi)什么会选择投资不锈钢橱柜行业？

我们之前的业務(wù)是不错，但因為(wèi)行业的特点，很(hěn)容易产生欠账，后来一个生意上的伙伴告诉我们做家庭相关的不锈钢橱柜业務(wù)就不会有(yǒu)这个问题，建议可(kě)以去了解。

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无锡店(diàn)团建活动

虽然之前我们完全不熟悉不锈钢橱柜，但在厨房的日常使用(yòng)过程中对传统橱柜的痛点深有(yǒu)體(tǐ)会，发胀变形、生虫，霉变，台面开裂，漏水、打胶部分(fēn)发霉发黑，还有(yǒu)异味等一系列问题几乎都亲身體(tǐ)会过。

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在朋友介绍了不锈钢橱柜的许多(duō)优点后，我们萌生了考察的想法，就开始搜集相关的资料而后踏上了考察之路。

Q3

您為(wèi)什么选择投资百能(néng)不锈钢橱柜？

由于我们做生意一直秉承诚实做事，踏实做人的原则，所以对于不锈钢橱柜的源头工厂，我们觉得也必须亲自考察，考察过程中就发现这个市场是参差不齐的，工厂规模也是相距甚遠(yuǎn)。

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比如有(yǒu)些小(xiǎo)工厂在网站上盗图片进行宣传，给人感觉规模很(hěn)大，但经过实地考察后，我们发现规模还没有(yǒu)自己以前的小(xiǎo)工厂大，而且产品很(hěn)粗糙，以次充好，乱承诺的现象很(hěn)严重。

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考察过程中，我们先后到过浙江宁波，广东深圳，佛山(shān)等地，都不是很(hěn)满意，最后在差一点想放弃的时候，抱着再看最后一家的心情来到了广州增城百能(néng)总部。

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深入考察后我们发现跟其他(tā)的品牌真的有(yǒu)很(hěn)大的不同，标准化的工厂，标准化的管理(lǐ)，专业化的团队，给人的感觉就是踏实，有(yǒu)安全感，还拥有(yǒu)强大的设计研发，后勤保障团队，这正是我们要找的品牌，考察当天我们就交了意向金，然后回无锡找位置开店(diàn)了。

Q4

您為(wèi)什么会在无锡开设两家百能(néng)家居店(diàn)，后来又(yòu)去江阴以及宜兴各开了一家百能(néng)家居體(tǐ)验店(diàn)呢(ne)？

因為(wèi)开店(diàn)后业務(wù)的发展证明我们当初的眼光果然没错，2017年4月，在公司的开店(diàn)与选址指导下，我们在无锡弘阳家居开设了第一个百能(néng)旗舰店(diàn)，当时我和皋总对于建材而言是完全的小(xiǎo)白，一路过来全凭着我们的激情、认真加上百能(néng)总部的帮扶支持，一点一滴地积累经验，逐渐打开一片市场。

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无锡弘阳百能(néng)旗舰店(diàn)

后来随着无锡百能(néng)在当地影响力的不断增長(cháng)，我们渐渐感受到商(shāng)场定位对于经营的重要性，因為(wèi)在无锡人眼里，最具代表性的高端家居商(shāng)场就是“华厦家居港”，很(hěn)多(duō)客户也反映，他(tā)们家除了百能(néng)是在弘阳买，其他(tā)全部建材都是在华厦买的，在这样的背景下，我们决定在华厦拿(ná)位置开了第二个百能(néng)旗舰店(diàn)，进一步辐射整个无锡高端市场人群。

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无锡华厦百能(néng)旗舰店(diàn)

无锡两个店(diàn)的业绩越来越好，我们又(yòu)决定在老家江阴也开一个店(diàn)，江阴是无锡的一个县级市，经济比较发达，我们相信在那也是有(yǒu)不锈钢橱柜市场基础的，而且我们在江阴也有(yǒu)很(hěn)多(duō)人脉关系等各个方面的资源，就这样在江阴开了第三个店(diàn)。

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无锡江阴百能(néng)旗舰店(diàn)

随着江阴市场局面渐渐打开，我们的眼光又(yòu)转向无锡的另一个县级市宜兴，也是个很(hěn)有(yǒu)潜力的市场，宜兴店(diàn)在2021年正式完成装修。这样整个无锡市场有(yǒu)四家百能(néng)店(diàn)都是我们在经营，各自发挥不同的作用(yòng)，未来一定能(néng)把百能(néng)品牌在无锡市场做得更大更强。

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无锡宜兴百能(néng)旗舰店(diàn)

Q5

您觉得百能(néng)不锈钢家居产品解决了无锡地區(qū)用(yòng)户的哪些问题？

无锡地处長(cháng)江中下游地區(qū)，四季分(fēn)明，每逢黄梅季和秋冬雨季，环境都非常潮湿，最深刻的體(tǐ)会就是洗的衣服经常晾不干，所以很(hěn)多(duō)木(mù质柜子就容易受潮发胀，发霉，生虫。

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加上厨房环境本身就是多(duō)水多(duō)油烟的，一般木(mù质橱柜也就5-6年的使用(yòng)寿命，保养爱护好一点最多(duō)十年，每一次更换橱柜都会很(hěn)繁琐，水電(diàn)線(xiàn)路都会影响到，所以可(kě)以说百能(néng)无锡店(diàn)带给了消费者一个不一样的家居新(xīn)选择，让消费者能(néng)拥有(yǒu)一个更健康更省心的厨房，加上现在不锈钢橱柜门板颜色丰富多(duō)彩，设计感十足，能(néng)跟传统木(mù质的一样漂亮，深受消费者喜爱。

Q6

未来您在无锡地區(qū)还会有(yǒu)哪些动作和规划？


目前百能(néng)在无锡地區(qū)的影响力还是非常不错的，但还不是很(hěn)强，未来要让更多(duō)的圈内人士认可(kě)我们的产品，尤其是有(yǒu)影响力的设计师，高端装饰公司，把我们的产品更多(duō)地融入到他(tā)们的项目里面，还有(yǒu)就是要大力发展团队，制造影响力，也让更多(duō)的异业品牌围绕过来，然后开更多(duō)的體(tǐ)验店(diàn)，让无锡地區(qū)的高端市场形成共识——“不一定买，但一定要去看看”。依靠强大的团队，把百能(néng)打造成為(wèi)无锡建材圈的明星品牌！

选择有(yǒu)潜力的赛道，优质品牌的加持，以及自身坚持不懈的努力，这就是无锡经销商(shāng)张华成功的秘诀，相信在未来他(tā)一定能(néng)谱写更美好的事业篇章！